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新明珠葉德林:吃“休克魚”做大企業

類別:董事長動態 發布時間:2008-12-09 瀏覽人次:

新明珠16年的發展歷史凝結了葉德林的勤奮、善學以及面對機會時抓住機會的果敢與睿智。面對當前形勢,他表現出了一個有責任的企業領軍人物的誠懇、勇氣,以及對未來發展的樂觀預見。

1992年創業,15年來,他從未遇到一年虧損。從當初的兩條生產線發展到今天的7大生產基地、2大陶瓷工業園、8大品牌的集團化企業。2008年胡潤財富榜排名為298位的葉德林,并不為國人熟悉,但是提起新明珠,知道的人卻不少,這與他做事一向沉穩、踏實、低調、不事張揚有關。

吃“休克魚”做大企業

1992年底,佛山南莊鎮政府決定籌建陶瓷廠,風華正茂的葉德林被任命為總經理。他帶著幾個人,24小時在工地奮戰,先是平地基填魚塘,后來又外出學習經驗,邊學邊干,建起了三條陶瓷生產線,成立了明珠裝飾磚有限公司。

1993年,公司正式投產,開始生產玻化磚,并推出冠珠品牌。1995年—1996年,很多陶瓷企業虧損倒閉,葉德林當時任廠長的冠珠陶瓷廠產品也出現嚴重積壓,他背著瓷磚親自到各地去推銷,使企業在最艱難的時候也保持了不虧損的業績。

1998年,由于部分陶瓷企業處在虧損邊緣,南莊鎮政府決定將這些陶瓷企業進行拍賣,葉德林以3.7億元拍到兩家廠,一時轟動佛山。葉德林從此得到了施展拳腳的舞臺,并以此為契機,由“小”變“大”。

“在1998年的時候,我們做了幾件事。第一:迅速發展。這個發展不是用大的資金去投入,去買地,去建廠。而是用張瑞敏的方式:吃休克魚。1997年金融風暴以后,有很多企業面臨倒閉,我們當時剛好處于良性發展時期,碰到了這些休克魚,我們就去考察一番,把我們的管理、技術和模式搬過去,經過改善后,又可以盈利了。三年之內收購了4個企業。”從那以后,新明珠的生產變為專業化生產。一個企業專門生產一種產品、一種花色。“因為陶瓷跟其它行業不一樣。如果你轉花色,轉規格,就要花很長的時間,窯爐也要停下來。轉一轉、停一停、調一調,出來的產品就完全不一樣了。跟其它只有幾條線的企業相比,我們就不需要轉產。因此我們也在無形當中形成了專業化生產。”

高效率、低成本,人員專業化、設備專業化,新明珠進入了快速發展的軌道,企業也從冠珠一個品牌,發展到十幾個品牌。

未來市場重點在農村

“我估計,三、五年以后,肯定是農村發展的高速期,也是農村向城市化發展的過渡期。所以,我們大的戰略方向就是走向農村,走向農村市場。”

葉德林說,今年的市場不景氣,受金融風暴的影響,整個國家經濟在下滑,而市場也在變化。“市場是三角形的,我們在中等以上。我們所有產品的定位和性價比是最好的,而且我們的價格都是中等偏上。過去十幾年來,我們能夠良性發展,能有這么大的規模,都是采取這種戰略模式來操作的。下一步,我們也跟著國家的政策走。政府已經提出了擴大內需,中國十幾億人口,富裕的人我估計最多20%-30%,70%還是在廣大的農村。國家現在已經把政策往農村這邊傾斜。如免農業稅、按保護價收購糧食等。包括土地政策,也是在想方設法讓農民富裕起來。我估計,三五年以后,肯定是農村發展的高速期,農村也將逐步向城市化過渡。所以,我們大的戰略方向就是走向農村市場。”

“市場是三角形,越是往下,市場蛋糕越大。越是往上,市場越小。所以,我們一部分品牌繼續往上,保持這條路。而另一部分往下沉,占領各個層次更多的市場。”


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視頻: 新明珠葉德林:吃“休克魚”做大企業

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